记得在10月1日前一段时间，每天都差不多有个4个包裹左右的量，有时候周日不能发货，往往到了周一基本上都是十来个包裹。当时想着，照着这样的发展速度下去，今年年底前可以给自己交一份满意的答卷了。投身淘宝算是正确的！

        不知道是不是好事多磨的原因，后面的发展却不是多如意。十一以后，我开始慢慢拓展产品线了。原来主要是以男装和正品匡威帆布鞋为主，后来觉得资金周转的还行的时候，我开始慢慢拓展别的项目。和朋友从韩国发回一批化妆品，想着化妆品消费是有固定周期和长期性的，甚至想过要淘汰服装，专注做化妆品。化妆品刚回来没几天，确实热闹了一阵子，不少朋友来拿货，我也在店铺首页腾出最前面的位置给化妆品。同时也继续投入资金加了一些别的小商品以及杂物，同时也开始慢慢涉足女装了！整体看起来产品线是很全面了，从衣服到内裤和鞋子，从化妆品到家居用品，从男装到女装应有尽有吧。事实上想的太简单，本身很多东西是不赚钱只赚信誉的东西，只为给顾客提供购物顺带的方便而已。但是太多就显得杂乱了！化妆品我们一直在和网络上的做比较，我们第一批化妆品事实上基本是成本价格零售的，价格起码要和网络上的相当。但是当真正做的时候才发现，网络上的价格让我们无法相信。我们的价格只是比一些比较老的代购店价格有点优势，毕竟我们是直接从专柜批发出来的，加上运费也比代购的便宜很多。但是不明白为什么别家的化妆品价格那么低！这里不方便谈那么多，显得给人印象说别人坏话一样。

      想法是好的，但是盲目的扩展加上化妆品的消费特殊性。我们化妆品并没有象我们设想的那样给我们带来很多的人流量和稳定的顾客，反而是没有销量。这一度让我和朋友很不解，是价格吗？还是宣传什么的不到位，我们一直在寻找原因。虽然有些介绍过来的人用过后反应不错，还催着我们进更多的款式，但是毕竟数量比较少。我们没有敢盲目的再次进货，而是停下来分析原因。

     直通车继续开着，而且东西也多了，反而销量下滑了。原本是给顾客购物顺带的小件物品，却基本上动弹不了。显得太杂乱了，不是好事情。随后我也跟踪了几个顾客，都反应从宝贝链接到我店铺发现东西太多。感觉比较的乱，就直接走掉了。我也专门装了统计软件，发现在前不久，进店访问IP人数达到了300多个。但是当天却没有成交量，这让我很郁闷。

      静下心来思考，自己走的路子是不是正确。投身淘宝当然是没错的，但是盲目发展和扩大，顾客群却跟不上的话。即使再好的产品，也一时半会难起销量。

     于是我也再次经常性的失眠，经常关注很多皇冠店的店铺布局，店铺产品结构等。发现，很多皇冠店很少杂物，做的都是比较专业的形态。除非特别大的店铺，做的比较全面做的比较杂。但是他们的销量都很好！！冷静的对比后，才发现，自己是错在了产品太多顾客群体不够的原因上。。

    导致我销量下滑的是我自己的心态，急于扩张扩大。做淘宝是个慢热的生意，很多行当和门道，都是慢慢去摸索的。不能太急扩张！虽然生意冷了一些，但是我从中思考了很多。这并没有减少我对淘宝开店的信任和热情！我想金冠店，皇冠店，之所以能发展的那么好，也未必是一帆风顺的。什么事情都是有个过程，店铺的信誉更是需要一个时间的积累和一个过程的不断修正。

    于是在思考过后，我在店铺最前面位置添加了服装的快速入口，这样方便顾客快速的进入自己想要的服装页面里。还稍微有点好转！化妆品我们还是得继续做，但是怎么做，如何做，肯能是我们下一步要走的路子了！暂时先将冬季刚到一批货物上架了再说！

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